Можно ли продать машину в лизинге
Возможность обновления или пополнения автомобильного парка без использования крупного капитала всегда привлекательна для многих компаний. Ярким примером тому является популярность лизинга. Этот финансовый инструмент можно сравнить с арендой. При этом, он отличается тем, что по завершении плановых плат, текущий владелец получает право полного выкупа авто по остаточной стоимости. В этом случае, цена минимальная, так как часть от регулярных платежей постоянно отчисляется на ее уменьшение. Плюс к этому, учитывается износ техники. Разница также заключается в налоговых преференциях, графике погашения, других дополнительных условиях.
Несмотря на очевидные выгоды такого способа, часто возникают ситуации, когда срочно нужен капитал или обновление парка совершенно другой техникой с учетом текущих задач или изменения направления деятельности предприятия. В таких случаях владельцы нередко задумываются, как продать авто в лизинге? Возможность такой процедуры детально разберем в этой статье.
В чем сложность?
Сложность продажи лизингового автомобиля в том, что предприятие-пользователь не является собственником такой техники. По договору, такой транспорт — предмет лизинга и на весь срок сделки числится на балансе лизинговой компании. То есть, лизингополучатель является временным пользователем с ограниченными правами. Он не может полностью распоряжаться движимым имуществом на свое усмотрение, но берет на себя обязательства ежемесячных платежей в пользу лизингодателя за конкретную технику. Сроки и условия оговариваются предварительно. При этом, нет залогового имущества или внушительных начальных взносов, как в случае с кредитами. В то же время, возможен выкуп на льготных условиях, если лизингополучатель выполнит определенные условия, указанные в договоре.
Условия продажи автомобиля в лизинге?
Возможность продажи лизингового автомобиля должна быть указана в договоре. В большинстве случаев речь идет о ряде требований, после выполнения или при соблюдении которых технику можно продать.
Когда авто в лизинге нельзя продать?
Продажа автомобиля в лизинге может быть запрещена только условиями конкретного договора. В таких случаях обычно указывается обязательный пункт выплатить полную стоимость техники одним или несколькими платежами согласно составленному графику. Такие ограничения «ставят» только некоторые компании, так как это не способствует развитию бизнеса, а просто обеспечивает для лизингодателя получение максимальной выгоды от сделки в ущерб интересам других участников.
Способы продажи автомобиля в лизинге
Выбор способа продажи определяется тем, на каких условиях компания сможет найти покупателя. Есть два способа, чтобы выкупить авто:
- Досрочное завершение договора. Это наиболее простой вариант продажи машины в лизинге. Суть его заключается в выполнении условий договора с погашением полной суммы стоимости до завершения сделки. После этого предприятие становится полноправным владельцем транспортного средства и продает его, как БУ-автомобиль. Недостаток такого метода в необходимости выплаты материальной компенсации, которую часто предусматривают лизингодатели, чтобы исключить малейшие убытки. В отдельных случаях даже после полной выплаты автомобиль все равно остается в собственности лизингодателя.
- Передача обязательств новому лизингополучателю. Этот способ наиболее выгодный в финансовом плане. Его сложность в поиске клиента, который согласится на приобретение автомобиля с пробегом в лизинг. Подписав «выкупной» договор, новый владелец полностью берет на себя обязательства по текущим выплатам. Стоимость и условия чаще остаются прежними, но могут корректироваться, если с такой ситуацией согласится компания, предоставляющая лизинг.
Кому можно продать машину в лизинге?
Можно ли продать машину в лизинге простому человеку — физлицу, а не компании или предпринимателю? Да, но это не упрощает поиск клиентов, которые готовы подписать договор, в котором совмещены аренда и кредит. Рассмотрим детально, кто может занять место нового владельца.
Юридическое лицо
Скупка автомобилей в лизинге юридическими лицами — частая практика. Помимо прямых «потребителей», которые покупают транспорт для собственных нужд, есть компании, которые совершают такие сделки для получения дополнительной выгоды. Они полностью погашают задолженность, а потом продают авто или сдают его на более выгодных для себя условиях другим клиентам. Недостатком таких фирм являются условия, которые обеспечивают максимальную выгоду лизингодателю в ущерб приобретателя, несмотря на все заверения и рекламные лозунги.
Сделки совершаются через компании-лизингодатели. Она выполняют большую часть работы. Предприятию достаточно найти клиента и «свести» его с менеджером. В некоторых случаях они могут предоставить клиента из собственной базы, который охотно перекупит договор или выкупит авто с целью дальнейшей перепродажи.
На цену выплат, которые можно получить по такой сделке, влияют три фактора:
- Пробег и техническое состояние машины, включая комплектацию и дополнительное оборудование. Последний момент важен, особенно, если речь идет о спецтехнике, которая оснащается множеством сменных приспособлений и устройств.
- Оценочная стоимость автомобиля. Расходы на эту процедуру обычно возлагаются на инициатора сделки. Однако, все зависит от конкретных условий сделки.
- Размер оставшегося взноса, если речь идет о перекупке договора лизинга. Чем меньше остаток по обязательным платежам, тем выше котировка транспорта при условии хорошего технического его состояния.
Физическое лицо
Задумываясь над тем, как продать машину в лизинге физическому лицу, многим кажется, что это невозможно. На практике, такие сделки проводятся часто. Механизм переоформления договора, идентичен схеме сделки с юрлицом. Достаточно найти человека, желающего сделать такую покупку и «связать» его с менеджером, предоставив два документа:
- Паспорт будущего лизингополучателя.
- Справку, подтверждающую платежеспособность.
Компания-лизингодатель со своей стороны просто переоформляет договор на уже известных условиях. Особое внимание уделяется проверке платежеспособности. Для этого могут запросить помимо банковской выписки и справки с места работы, подтверждение об имеющемся имуществе, семейном положении и составе семьи.
Как продать машину после лизинга?
Волноваться о том, как продать авто после лизинга не стоит. После завершения сделки и перехода транспортного средства в собственность, предприятие или физлицо становится полноправным владельцем и может продать авто на любых условиях, удобным способом без каких-либо ограничений.
Если есть желаннее провести сделку с лизингом быстро и на выгодных условиях, обратитесь в сеть автосалонов официального дилера ПЕТРОВСКИЙ. Помните, продажи машины напрямую покупателю потребуют умения торга, знания всех тонкостей таких сделок, терпения и бдительности. Легко можно столкнуться с мошенниками, а сам процесс поиска покупателей часто растягивается на месяцы. Поэтому, лучше доверить такую процедуру профессионалам.